1. Organización y estructura empresarial.

2. Gestión económico financiera y marketing.

3. Información y toma de decisiones.

4. El concepto de marketing y actividad comercial en las organizaciones.

5. Caso empresarial.

1. Valoración, integración y motivación de equipos comerciales

2. El concepto de fidelización de clientes

3. Programas, sistemas y técnicas de fidelización

4. Saturación en el mercado

5. Herramientas análisis

1. Los nuevos modelos en las organizaciones comerciales

2. Key Account Management y Trade Marketing Management

3. De las fuerzas de venta tradicionales a los equipos de acción comercial

4. Apoyo reingeniería comercial

5. Caso empresarial.