Objetivo general.Organizar, coordinar, dirigir y controlar la fuerza de ventas y los equipos comerciales, aplicando técnicas de planificación, liderazgo, motivación y seguimiento de la actividad comercial, con el fin de optimizar el rendimiento del equipo y alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la empresa..Objetivos específicos.1. Analizar la función y organización de la fuerza de ventas dentro de la estructura comercial de la empresa.2. Planificar la actividad comercial del equipo de ventas, estableciendo objetivos, cuotas y planes de acción.3. Seleccionar, formar e integrar a los vendedores y equipos comerciales, de acuerdo con las necesidades de la organización.4. Aplicar técnicas de liderazgo, motivación y comunicación para mejorar el desempeño del equipo comercial.5. Organizar territorios, rutas y carteras de clientes, optimizando recursos y tiempos.6. Controlar y evaluar la actividad de la fuerza de ventas, utilizando indicadores de rendimiento y herramientas de seguimiento.7. Gestionar conflictos y resolver incidencias dentro del equipo comercial, favoreciendo el trabajo en equipo y el clima laboral.8. Aplicar sistemas de retribución e incentivos adecuados a los objetivos comerciales y al rendimiento del equipo.
1. La fuerza de ventas
2. Planificación y organización de la actividad comercial
3. Selección, formación e integración del equipo de ventas
4. Dirección y liderazgo de equipos comerciales
5. Sistemas de retribución e incentivos
6. Control y seguimiento de la actividad comercial
7. Gestión de conflictos y mejora del clima laboral
8. Uso de herramientas de apoyo a la gestión comercial
Para poder acceder a esta formación, es necesario residir en Asturias.
Deberán cumplir alguno de los REQUISITOS DE TITULACION siguientes:- Estar en posesión del Título de Bachiller- Estar en posesión de un Certificado de Profesionalidad de nivel 3.- Estar en posesión de un Certificado de Profesionalidad de nivel 2 de la familia profesional: Comercio y Marketing y área profesional: Compraventa.- Cumplir los requisitos académicos de acceso a los Ciclos Formativos de Grado Superior, o bien haber superado las correspondientes pruebas de acceso reguladas por las administraciones educativas.- Tener superada la prueba de acceso a la Universidad de mayores de 25 años y/o de 45 años.- Tener los conocimientos formativos o profesionales suficientes que le permitan cursar con aprovechamiento la formación correspondiente al Certificado de Profesionalidad. Para ello se deberán superar las pruebas de competencia de nivel 3 de Lengua Española, Matemáticas e Inglés.|Deberán cumplir alguno de los REQUISITOS DE TITULACION siguientes:- Estar en posesión del Título de Bachiller- Estar en posesión de un Certificado de Profesionalidad de nivel 3.- Estar en posesión de un Certificado de Profesionalidad de nivel 2 de la familia profesional: Comercio y Marketing y área profesional: Compraventa.- Cumplir los requisitos académicos de acceso a los Ciclos Formativos de Grado Superior, o bien haber superado las correspondientes pruebas de acceso reguladas por las administraciones educativas.- Tener superada la prueba de acceso a la Universidad de mayores de 25 años y/o de 45 años.- Tener los conocimientos formativos o profesionales suficientes que le permitan cursar con aprovechamiento la formación correspondiente al Certificado de Profesionalidad. Para ello se deberán superar las pruebas de competencia de nivel 3 de Lengua Española, Matemáticas e Inglés.
Este curso está dirigido a personas trabajadoras por cuenta ajena en un centro de trabajo de Asturias, o autónomos dados de alta en Asturias.
Por determinar
Este curso se realiza de manera online, a excepción de los exámenes de final de módulo y las prácticas en empresa
– InterPros Next Generation S.L, CIF: B72961683
En cumplimiento del RGPD, te informamos de que tus datos personales podrán ser cedidos a la entidad de formación que disponga de plazas en este curso en función de los requisitos de cada programa formativo subvencionado, así como de tu situación laboral y provincia de residencia, con la finalidad de cumplir con los requisitos administrativos que pudiera exigir la administración competente. Esta cesión se realiza exclusivamente con dicha finalidad y con base en tu consentimiento.
Objetivo general.Organizar, coordinar, dirigir y controlar la fuerza de ventas y los equipos comerciales, aplicando técnicas de planificación, liderazgo, motivación y seguimiento de la actividad comercial, con el fin de optimizar el rendimiento del equipo y alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la empresa..Objetivos específicos.1. Analizar la función y organización de la fuerza de ventas dentro de la estructura comercial de la empresa.2. Planificar la actividad comercial del equipo de ventas, estableciendo objetivos, cuotas y planes de acción.3. Seleccionar, formar e integrar a los vendedores y equipos comerciales, de acuerdo con las necesidades de la organización.4. Aplicar técnicas de liderazgo, motivación y comunicación para mejorar el desempeño del equipo comercial.5. Organizar territorios, rutas y carteras de clientes, optimizando recursos y tiempos.6. Controlar y evaluar la actividad de la fuerza de ventas, utilizando indicadores de rendimiento y herramientas de seguimiento.7. Gestionar conflictos y resolver incidencias dentro del equipo comercial, favoreciendo el trabajo en equipo y el clima laboral.8. Aplicar sistemas de retribución e incentivos adecuados a los objetivos comerciales y al rendimiento del equipo.
1. La fuerza de ventas
2. Planificación y organización de la actividad comercial
3. Selección, formación e integración del equipo de ventas
4. Dirección y liderazgo de equipos comerciales
5. Sistemas de retribución e incentivos
6. Control y seguimiento de la actividad comercial
7. Gestión de conflictos y mejora del clima laboral
8. Uso de herramientas de apoyo a la gestión comercial
Para poder acceder a esta formación, es necesario residir en Asturias.
Deberán cumplir alguno de los REQUISITOS DE TITULACION siguientes:- Estar en posesión del Título de Bachiller- Estar en posesión de un Certificado de Profesionalidad de nivel 3.- Estar en posesión de un Certificado de Profesionalidad de nivel 2 de la familia profesional: Comercio y Marketing y área profesional: Compraventa.- Cumplir los requisitos académicos de acceso a los Ciclos Formativos de Grado Superior, o bien haber superado las correspondientes pruebas de acceso reguladas por las administraciones educativas.- Tener superada la prueba de acceso a la Universidad de mayores de 25 años y/o de 45 años.- Tener los conocimientos formativos o profesionales suficientes que le permitan cursar con aprovechamiento la formación correspondiente al Certificado de Profesionalidad. Para ello se deberán superar las pruebas de competencia de nivel 3 de Lengua Española, Matemáticas e Inglés.|Deberán cumplir alguno de los REQUISITOS DE TITULACION siguientes:- Estar en posesión del Título de Bachiller- Estar en posesión de un Certificado de Profesionalidad de nivel 3.- Estar en posesión de un Certificado de Profesionalidad de nivel 2 de la familia profesional: Comercio y Marketing y área profesional: Compraventa.- Cumplir los requisitos académicos de acceso a los Ciclos Formativos de Grado Superior, o bien haber superado las correspondientes pruebas de acceso reguladas por las administraciones educativas.- Tener superada la prueba de acceso a la Universidad de mayores de 25 años y/o de 45 años.- Tener los conocimientos formativos o profesionales suficientes que le permitan cursar con aprovechamiento la formación correspondiente al Certificado de Profesionalidad. Para ello se deberán superar las pruebas de competencia de nivel 3 de Lengua Española, Matemáticas e Inglés.
Este curso está dirigido a personas trabajadoras por cuenta ajena en un centro de trabajo de Asturias, o autónomos dados de alta en Asturias.
Por determinar
Este curso se realiza de manera online, a excepción de los exámenes de final de módulo y las prácticas en empresa
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