Identificar las diferentes técnicas e instrumentos relacionados con el marketing de la empresa y la gestión de la fuerza de ventas.
Liderar la visión estratégica del área y el modelo de servicio objetivo, definiendo e impulsando nuevos modelos de experiencia para la clientela.
MARKETING, DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS
1. El producto como variable comercial
1.1. E producto piedra angular de la estrategia de marketing.
1.2. Tipología de productos.
1.3. Ciclo de vida de los productos.
1.4. La marca, envase, etiquetado y embalaje.
2. Precios
2.1. Concepto de precio.
2.2. Instrumentos para fijar el precio de un producto.
2.3. Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.
3. El sistema de distribución. Canales de comercialización
3.1. Funciones de la distribución en el proceso de comercialización.
3.2. Entornos de utilidad de la distribución comercial.
3.3. La actividad de distribución comercial como un sistema.
3.4. Elementos del sistema de distribución comercial.
3.5. Canales de distribución y distribución comercial.
4. Los intermediarios de distribución comercial
4.1. Tipos de agentes de la distribución comercial.
4.2. Tipos de establecimientos existentes.
4.3. Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento.
4.4. Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial.
5. Comunicación y promoción: Publicidad
5.1. La comunicación entendida como variable de marketing.
5.2. Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal.
5.3. Etapas de programas de publicidad efectivos.
5.4. Promoción de ventas y las herramientas utilizadas.
5.5. Relaciones públicas y la comunicación institucional.
6. Fuerza de ventas
6.1. Diseño del equipo de vendedores.
6.2. Factores en un plan de ventas.
6.3. Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas.
6.4. Principios de la venta personal así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones.
DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA DE MERCADO
– Definición de la visión estratégica del área.
– Establecimiento del modelo de servicio objetivo.
– Análisis de modelos de experiencia para la clientela.
– Definición y seguimiento del servicio y la experiencia.
– Plan de seguimiento.
– Mecanismos y herramientas de seguimiento
– Conocimiento y definición de estrategias de marketing y posicionamiento.
– Análisis de Caso práctico.
– Aplicación a la realidad concreta.
Este curso gratuito está dirigido a personas que trabajan (por cuenta ajena o como autónomos) en el sector de finanzas:
Bancos, cajas de ahorros y cooperativas de crédito
Aseguradoras, mutuas de seguros
Mediadores de seguros y productos financieros
Este curso se desarrolla en modalidad online sin necesidad de asistencia a ningún centro de manera presencial, en una plataforma abierta las 24 horas del día los 7 días de la semana. Sí tendrá una fecha de inicio y otra de fin que te comunicaremos al tramitar tu solicitud.
– BLS6, CIF: B88483292
– Fit Learning, CIF: B95908885
En cumplimiento del RGPD, te informamos de que tus datos personales podrán ser cedidos a la entidad de formación que disponga de plazas en este curso en función de los requisitos de cada programa formativo subvencionado, así como de tu situación laboral y provincia de residencia, con la finalidad de cumplir con los requisitos administrativos que pudiera exigir la administración competente. Esta cesión se realiza exclusivamente con dicha finalidad y con base en tu consentimiento.
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